酒鬼酒公司2021年度營銷總結(jié)及規(guī)劃會議

　　2021年，是酒鬼酒馥郁騰飛，創(chuàng)造歷史的一年。12月2日至3日，酒鬼酒全國銷售牛團(tuán)將士齊聚長沙，隆重召開2021年度營銷總結(jié)及規(guī)劃會議。

　　中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒公司管理團(tuán)隊(duì)以及15個(gè)大區(qū)的銷售牛團(tuán)將士、酒鬼酒品牌管理中心等共同參加了本次會議。

王浩帶領(lǐng)酒鬼酒管理團(tuán)隊(duì)迎接參會人員

　　會議上，酒鬼酒品牌管理中心、各銷售大區(qū)對2021年的工作進(jìn)行了總結(jié)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，明確下階段工作規(guī)劃，提出具體目標(biāo)和營銷策略，對下階段市場布局、產(chǎn)品動銷、終端建設(shè)、梯隊(duì)建設(shè)等重點(diǎn)工作舉措進(jìn)行深入規(guī)劃和闡述。

　　品牌賦能、營銷領(lǐng)先、凝聚共識！為實(shí)現(xiàn)酒鬼酒公司“虎年登峰”的新目標(biāo)，壯士出征，再踏征程。

王浩：聚焦服務(wù)銷售，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩

　　王浩對酒鬼酒公司過去一年取得的成績表示肯定，對酒鬼酒管理團(tuán)隊(duì)的付出表示感謝。

　　王浩強(qiáng)調(diào)，2022年，酒鬼酒要圍繞聚焦服務(wù)銷售、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展來開展所有工作，做好重點(diǎn)品牌、打造重點(diǎn)產(chǎn)品，堅(jiān)持在高端和次高端賽道發(fā)力，做好市場規(guī)劃，抓好市場秩序，平衡好短期利益和長期利益的關(guān)系，與經(jīng)銷商共創(chuàng)共贏，共同成長。最后，王浩勉勵(lì)酒鬼酒團(tuán)隊(duì)再接再厲，再創(chuàng)佳績。

鄭軼：2022年銷售規(guī)模力爭邁上新臺階

　　會上，鄭軼表示，2021年，酒鬼酒在銷售業(yè)績以及增速上，實(shí)現(xiàn)了“超同期、超歷史、超預(yù)算、超預(yù)期、超行業(yè)”的發(fā)展。2021年是創(chuàng)造酒鬼酒歷史的一年，2022年銷售規(guī)模力爭邁上新臺階。

酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼

　　鄭軼同時(shí)深度解析了酒鬼酒取得的成績和面臨的不足。他表示，酒鬼酒公司的市場格局有了突破，全國化布局初具規(guī)模，渠道質(zhì)量提升，品牌推廣出圈，營銷模式創(chuàng)新，供應(yīng)鏈全鏈條系統(tǒng)的快速匹配，園區(qū)建設(shè)提速，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)提升，都有了極其亮眼的呈現(xiàn)?！暗且３掷潇o，在夢想面前，我們還很渺小，要做到‘上下同欲者勝’，上下一心，改善發(fā)展中存在的短板，勇攀事業(yè)高峰?！?

王哲：酒鬼酒銷售要走出自己獨(dú)特的道路

酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲

　　王哲表示，酒鬼酒核心店的成長，是未來發(fā)展的基石，要高效靈活應(yīng)對市場，酒鬼酒的銷售要走出一條獨(dú)特的道路，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。

　　對未來的銷售策略，王哲用“一三四、九一九”進(jìn)行了高度概括。

　　一：即要堅(jiān)持一個(gè)方向，打造中國文化白酒第一品牌；

　　三：以三個(gè)策略支撐點(diǎn)，做強(qiáng)基地市場、突破高地市場、深度全國化。全國市場細(xì)化為基地市場、高地市場、重點(diǎn)市場、發(fā)展市場及機(jī)會市場，要堅(jiān)持營銷模式的創(chuàng)新，要敢于變革，敢于突破，要堅(jiān)持圍繞高目標(biāo)配置市場資源，而不是圍繞資源制定目標(biāo)；

　　四：即四大方向提升，實(shí)現(xiàn)品牌增值、產(chǎn)品增值、市場增量、客戶增利；

　　九：九個(gè)核心策略指引。即核心產(chǎn)品策略，要優(yōu)結(jié)構(gòu)、聚單品、賦文化、提價(jià)格；核心市場策略；優(yōu)商布局策略；專賣店建設(shè)策略；圈層營銷策略；基地市場打造策略，要重質(zhì)量、重直控、重氛圍、重培育、重管控；高地市場打造策略，拓規(guī)模、夯基礎(chǔ)，優(yōu)產(chǎn)品，強(qiáng)品牌，拉動銷；深度全國化突破策略，品牌全國化，運(yùn)營體系化，操作標(biāo)準(zhǔn)化，模式靈活化，管理規(guī)范化；

　　一：即打造一個(gè)互信團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)和公司各職能部門，要相互配合、相互信任，齊心協(xié)力做市場；

　　九：即牛團(tuán)九個(gè)自信，馥郁文化要自信，形象建設(shè)要自信，高效服務(wù)要自信，精細(xì)管理要自信，優(yōu)商布局要自信，維護(hù)價(jià)格要自信，打造核心要自信，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行要自信，拓展圈子要自信。

銷售將士宣誓出征

　　12月3日下午，酒鬼酒公司對表現(xiàn)優(yōu)異的大區(qū)、職能部門進(jìn)行了隆重表彰。隨后，各銷售大區(qū)負(fù)責(zé)人及王哲分別簽訂2022年軍令狀，并共同宣讀出征誓詞：

　　“牛年牛團(tuán)創(chuàng)佳績，虎年虎賁再出征！本人莊嚴(yán)宣誓：我和我的團(tuán)隊(duì)將圍繞做強(qiáng)基地、突破高地、深度全國化的市場策略，聚焦核心單品、創(chuàng)新發(fā)展模式、夯實(shí)終端基礎(chǔ)、嚴(yán)控市場秩序、全力管好價(jià)格、高效服務(wù)客戶！打造百戰(zhàn)牛團(tuán)隊(duì)，勇攀銷售新高峰！”

　　牛年而立，虎年登峰！酒鬼酒2022必將再攀高峰！